Depuis son arrivée en 2010 à la tête du Groupe Le Monde, Louis Dreyfus poursuit une ambition claire : faire du journalisme de qualité un modèle économiquement viable, notamment grâce aux abonnements numériques. Lors de son intervention au World News Media Congress 2025 organisé par l'association WAN-IFRA, il a partagé une série d’initiatives concrètes — éditoriales, technologiques et marketing — qui expliquent la croissance continue du groupe.
1. Étendre la mission éditoriale pour élargir l’audience
Le Monde, quotidien de référence en France, a profondément élargi son spectre éditorial au cours des 15 dernières années. L’objectif : couvrir des sujets peu traités auparavant, attirer de nouveaux publics, sans renoncer à l’exigence.
Parmi les évolutions :
- Création de suppléments thématiques sur les droits des femmes, la sexualité, le climat, ou encore l’organisation d’événements (Le Festival du Monde)
- Lancement du supplément hebdo M il y a 14 ans, sur le modèle du New York Times Magazine → Résultat immédiat : +30 % de fréquentation à sa sortie → Aujourd’hui : 25 % des revenus publicitaires du groupe
Le journal a aussi investi dans de nouvelles verticales :
- La rubrique “Intimités”, née en 2023 (sexualité, éducation, logement), très appréciée des lectrices et lecteurs
- La couverture de l’Afrique, désormais assurée par 36 journalistes dédiés
2. Investir massivement dans la rédaction
L’un des choix-clés du groupe a été de recruter massivement :
De 310 journalistes à 560 aujourd’hui, soit +80 % en un peu plus de 10 ans.
« On ne peut pas faire du bon journalisme sans journalistes. »
L’ambition est claire : proposer de l’exclusivité, de la profondeur, et une couverture internationale de qualité, pour justifier la valeur perçue de l’abonnement.
3. Gagner la bataille des jeunes audiences sur les plateformes
Le Monde a pris le pari d’aller chercher les moins de 18 ans là où ils se trouvent : Snapchat, TikTok, Instagram, YouTube…
Résultat : contenus natifs vidéo, portés par des journalistes jeunes et identifiables, avec un ton pédagogique et direct.
→ Ces formats courts initient la relation et mènent, à moyen terme, à la conversion vers l’abonnement
→ Le journal observe que ces publics reviennent plus tard sur desktop ou app, avec un réel potentiel de fidélisation
4. Investir dans 3 produits app distincts
Le Monde propose aujourd’hui :
- Une app PDF (édition numérique fidèle au papier)
- Une app “Le Monde” , avec plus d’une centaine d’articles publiés par jour, 7j/7
- Un produit type “Tinder de l’info”, qui pousse chaque jour une sélection éditorialisée : « La Matinale », avec une sélection de 21 articles
L’objectif : s’adapter aux usages (majoritairement mobiles) et retenir les abonnés grâce à une expérience personnalisée.
5. Abonnements : croissance, rentabilité, et fin du déficit
Quelques chiffres clés :
- En 2024, Le Monde a enregistré +10 % d’abonnements numériques, augmentant son portefeuille total de +8%
- ARPU moyen (revenu mensuel par abonné) : 11,84 €
- D’ici deux ans, les revenus numériques couvriront à eux seuls le coût de la rédaction
« Nous sommes entrés dans un cercle vertueux où plus d’abonnés = plus de moyens pour produire du journalisme. »
6. Lutter contre le partage de mots de passe… et en faire une opportunité
Après avoir constaté que certains comptes étaient utilisés par plus de 5 000 personnes (!), Le Monde a lancé une stratégie d’upsell inspirée de Netflix, en développant son propre outil Capping :
- Pop-up en cas d’usage simultané suspect
- Offre duo ou famille proposée automatiquement
→ Résultat : des milliers d’abonnés convertis vers des formules plus rentables
→ Louis Dreyfus recommande cette approche à tous les éditeurs, et propose son outil Capping à la vente
7. Une édition internationale en pleine accélération
Depuis deux ans, Le Monde propose Le Monde in English :
- 40 articles traduits par jour par des traducteurs et journalistes anglophones
- Une newsletter dédiée
- 7 journalistes à temps plein
Résultats :
- 50 % des nouveaux abonnés internationaux viennent désormais de cette édition
- Principaux pays : États-Unis, Royaume-Uni, Canada
→ La traduction, auparavant opérée par DeepL, est désormais faite par OpenAI, ce qui permet au Monde de se passer de traducteurs professionnels. Seule une relecture par des éditeurs journalistes est maintenue.
Les chiffres à retenir
- En 2010, Le Monde perdait 10 millions d’euros par an
- En 2024, il génèra 25 millions d’euros d’EBITDA
