Quand on vend un abonnement, faut-il insister sur ce que les lecteurs vont gagner avec, ou sur ce qu'ils perdent à ne pas l'acheter ? Gain ou perte ? Un…
Du « First subscription day project » lancé chez Die Zeit pour garder ses abonnés, à la stratégie de newsletters du New York Times, en passant par le succès de l’info locale…
Cadenas ? Étoile ? Etiquette ? Rien ? Lorsque les éditeurs mettent en place ou revoient leurs paywalls, une question se pose toujours : comment labelliser le contenu premium…
Lennart a passé plus de six ans à l'hebdomadaire allemand DIE ZEIT avant de devenir consultant l'année dernière pour accompagner les entreprises dans l’acquisition et la fidélisation d’abonnés, le développement…
Définir sa proposition de valeur n’est pas aisé, et pourtant, c'est l'étape préalable indispensable au lancement ou relancement de toute stratégie premium.
Comment voulez-vous vendre, si vous ne savez pas…