Cet article a été traduit automatiquement de l’anglais vers le français par ChatGPT. Sa version originale peut être retrouvée ici.
Au Festival Audiencers à Montréal, Corinne Osnos, vice-présidente chargée des abonnements et du marketing chez Foreign Policy, a présenté trois leviers simples pour attirer de nouveaux lecteurs, malgré l’un des paywalls les plus stricts du secteur des médias.
Avec un paywall strict qui ne laisse pratiquement aucun article en accès libre, Foreign Policy privilégie des tactiques simples à mettre en œuvre et à fort impact, dont trois ont été présentées au Festival des Audiencers à Montréal : > Mettre en place un seul e-mail de reconquête segmenté, ciblant les visiteurs récents mais inactifs > Tester un mur d’inscription déclenché au moment de la sortie plutôt que d’assouplir le paywall > Transformer son meilleur chroniqueur en courte formation par e-mail pour les lecteurs qui ne sont pas encore prêts à s’abonner
Foreign Policy a été fondé en 1970 à Harvard par deux professeurs, dans le contexte de la guerre du Vietnam. À l’origine consacré à la politique étrangère américaine, le magazine couvre aujourd’hui la géopolitique mondiale. Son lectorat est lui aussi international : 60% de ses abonnés sont américains et 40% vivent à l’étranger, le Canada étant son deuxième marché.
Les abonnements sont au cœur des revenus de FP, entre les abonnements individuels et les abonnements groupés, souscrits par des organisations comme l’ONU, Yale ou le département de la Défense américain pour leurs équipes. Ces derniers représentent environ 25 % des revenus d’abonnement. FP ne diffuse aucune publicité programmatique sur son site réservé aux abonnés. Comme l’explique Corinne Osnos, chaque page vue doit donc être pensée pour favoriser l’abonnement, plutôt que pour générer du trafic. L’autre moitié de l’activité repose sur les revenus issus de partenariats : études sur mesure, podcasts et événements conçus avec des organisations extérieures. Le principal temps fort de l’année pour FP n’est d’ailleurs pas une élection, mais l’Assemblée générale des Nations unies, chaque automne.
L’organisation est de petite taille au regard de sa production : environ 70 salariés à temps plein au total, dont une équipe marketing de trois personnes.
