Fondé en 2013, le média 100 % numérique Contexte s’est imposé comme une référence pour comprendre la fabrication des politiques publiques françaises et européennes. Depuis Paris et Bruxelles, ses journalistes décortiquent les coulisses législatives, les décisions réglementaires et les jeux d’influence qui façonnent nos lois. Si le succès de Contexte est salué par toute la profession, la construction de leurs offres d’abonnement reste, comme chez tous, un exercice difficile. Depuis 2 ans, son équipe planche sur le lancement de nouvelles offres. Entretien avec Sacha Cayre, CMO, qui revient sur la stratégie et les choix derrière ce projet.
Hello Sacha ! Vous venez d’annnoncer avoir lancé une nouvelle offre d’abonnement chez Contexte. Quand avez-vous entamé ce travail et pourquoi ?
Sacha Cayre : Le travail a commencé avant que j’arrive, en octobre 2023. La situation de départ, c’est que nous avions une offre unique, avec une grille tarifaire ultra personnalisée selon les types et tailles d’organisations. Ça allait de l’ONG sans salarié à Total ou au Parlement européen, avec des écarts de prix de 1 à 50.
Ce système n’était ni maintenable, ni stable. Cela devenait ingérable ! On s’est dit qu’il fallait qu’on range la chambre. Et pour aller au-delà de l’application d’une nouvelle grille tarifaire, il fallait aussi faire du packaging et donner un sens à ces offres.
Vous avez fait appel au cabinet Simon-Kucher pour vous accompagner dans cette transformation. Pourquoi eux ?
