Elle a été l'une des conférences les plus appréciées du Festival The Audiencers 2024 à Paris.
Jean-Christophe Boulanger, PDG du média professionnel Contexte, a présenté l'évolution de leur stratégie de prix au fil des années, qui leur a permis d'atteindre plus de 11 millions de revenus annuels récurrents (ARR) en 2024.
Au programme de cette expérimentation en cinq saisons :
- Saison 1 : un modèle reproduisant les pratiques habituelles de marché. Prix par utilisateur (990€ par an par édition) marginalement décroissant
- Saison 2 : Nombre illimité de licences utilisateurs. Prix par organisation dépendant de 4 critères : type d'organisation, taille, estimation du nombre de lecteurs potentiels, nombre d'éditions
- Saison 3 : Effritement du cadre de la grille précédente, encadrement minimal des pratiques commerciales. Introduction d'un deuxième produit : veille automatisée, vendu séparément
- Saison 4 : Fusion des deux produits. Toujours un encadrement minimal des pratiques commerciales
- Saison 5 : Ajustement des niveaux de prix pour plus différencier les cibles mission et les cibles business. Structure de vente pour guider les choix des prospects (packs, priorisation de la couverture)
- Et la saison 6 démarre : Offre prête pour le futur avec un élargissement éditoriale, une internationalisation et un approfondissement tech
Retrouvez ci-dessous l'ensemble des slides de cette conférence :
