« Comment pouvons-nous convaincre les jeunes lecteur·rices de s’abonner ? » est, sans aucun doute, une question que vous avez déjà entendue. Mais alors que la plupart des médias se contentent de proposer un abonnement à prix réduit pour les étudiant·es, pour Mediahuis Belgium, la solution consiste à développer des produits distincts qui répondent directement aux besoins et préoccupations de ces audiences.
Katia Debusschere, Manager of Acquisition and Conversions chez Mediahuis Belgium, est intervenue lors de notre récent Festival de Londres sur le sujet, partageant les coulisses de leur produit d’abonnement conçu pour les 18–26 ans, ainsi que des recommandations pour celles et ceux qui veulent faire de même.
A propos de Mediahuis Belgique
Mediahuis Belgium, qui fait partie du groupe média européen Mediahuis, se compose de 5 marques : De Standaard, het Nieuwsblad/De Gentenaar, Gazet van Antwerpen, Het Belang van Limburg ;
- Ensemble, la marque compte 432 000 abonné·es
- Le reach de l'ensemble des marques atteint un total de 2 millions de personnes chaque jour
- L’abonné moyen a 64,5 ans ;
- Le défi : attirer des jeunes lecteur·rices âgé·es de 18 à 26 ans
Les jeunes sont prêt·es à payer !…
Katia a commencé par une affirmation à laquelle la plupart ne s’attendaient pas – contrairement aux suppositions, la recherche a prouvé que la plupart des Millennials et Gen Z aux États-Unis paient pour l’actualité. Notamment, cependant, ils et elles ont deux fois plus de chances de payer pour, ou de donner à, des newsletters, des vlogs ou des podcasts audio de créateur·rices indépendant·es que de payer pour des journaux en version imprimée ou numérique.
Le défi réside donc dans l’offre de valeur..
