© Illustration by Aurélie Garnier
Bonjour, je suis Suchit Patel, Account Strategist chez Multidots. J’accompagne les éditeurs numériques dans l’optimisation de leur stratégie d’abonnement et la maximisation de leurs revenus à long terme grâce à des solutions technologiques stratégiques.
Dans cet article, nous explorons pourquoi les stratégies de tarification promotionnelle peuvent nuire à vos objectifs de revenus d’abonnement, en examinant la psychologie de « l’addiction à la réduction » et en partageant des alternatives concrètes pour protéger votre rentabilité à long terme.
Imaginez la scène : vous êtes en réunion trimestrielle avec votre conseil d’administration, fier de présenter vos chiffres d’acquisition. Les graphiques sont au vert – des milliers de nouveaux abonnés gagnés grâce à votre dernière offre à -50 %. Puis quelqu’un pose la question fatidique : « Et notre taux de churn ? »
C’est là que le sourire commence à se figer.
Si votre stratégie de croissance repose fortement sur les réductions, vous gagnez peut-être la bataille, mais vous perdez la guerre. Voici pourquoi votre politique de promotions pourrait saboter vos objectifs de revenus à long terme – et comment y remédier.
