« Abonnez-vous parce que… » : méthode pour définir la proposition de valeur de votre média

Définir la proposition de valeur de votre média, c’est savoir compléter la phrase :

Abonnez-vous parce que…

Qu’est-ce qu’une proposition de valeur ?

C’est la raison d’être de votre offre. Une proposition de valeur est un propos qui résume les raisons pour lesquelles quelqu’un devrait acheter votre produit ou service.

La promesse que vous faites à vos lecteurs, et la preuve que vous leur apporterez quelque chose qu’ils ne trouveront pas ailleurs.

Plus concrètement, une proposition de valeur résume pourquoi quelqu’un devrait acheter votre produit ou service. Elle exprime la valeur que vous offrez en échange de leur engagement — qu’il s’agisse d’un abonnement, d’une inscription ou d’un don.

Difficile de vendre si vous ne savez pas dire clairement ce que vous vendez.

Pourquoi est-ce si important ?

Parce qu’une proposition de valeur claire :

différencie votre média de tous les autres,
aligne vos équipes autour d’une même vision,
sert de boussole à vos actions marketing, produit et éditoriales,
et peut être déclinée à l’infini dans vos messages de conversion.

Méthode pour définir votre proposition de valeur

Ce travail de publicitaire ne s’invente pas. Nous vous conseillons de travailler en 3 étapes :

D’abord, définissez le contenu et les bénéfices de votre offre ;
Puis travaillez à créer une galerie de clients cibles (personas), pour lesquels vous pourrez résumer votre offre dans une phrase unique ;
Enfin, concevez des phrases d’accroche pour chacun de vos objectifs business, et pour chacun de vos personas.