Cet article a été traduit automatiquement de l’anglais vers le français par ChatGPT. Sa version originale peut être retrouvée ici.

Par Selma Stern, conseillère indépendante, et Pete Doucette, Senior Managing Director chez Mather

Le premier benchmark de Mather sur les audiences des médias d’information allemands met en lumière un résultat spectaculaire : en avril, les médias allemands ont vu leur audience progresser de 13 % sur un an, tandis que leurs homologues américains ont enregistré un recul de plus de 17 %. Basé sur des données Similarweb, Listener et Sophi couvrant 44 marques d’information allemandes, le benchmark montre que la majorité d’entre elles ont enregistré une croissance annuelle positive. L’écart entre l’Allemagne et les États-Unis s’est creusé tout au long du premier trimestre 2026.

Depuis la publication du rapport, nous cherchons à comprendre pourquoi. Plusieurs raisons structurelles existent : un cycle électoral différent, une arrivée plus tardive des AI Overviews, davantage de smartphones Android (et donc plus de trafic provenant de Google Discover). Mais ces tendances macroéconomiques n’expliquent pas pourquoi la reprise se concentre chez les éditeurs régionaux, pourquoi elle se traduit par un meilleur engagement et pas seulement par une hausse de la portée, ni pourquoi l’Allemagne rebondit dans le même environnement de plateformes que celui que les médias américains accusent d’être à l’origine de leur déclin.

Une analyse indépendante de l’INMA basée sur les données first-party des éditeurs de la région DACH pointe dans la même direction que nos conclusions. Grzegorz Piechota, de l’INMA, l’a parfaitement résumé lorsque nous avons comparé nos observations : « D’une certaine manière, ils ont eu de la chance, mais ils ont aussi su tirer parti de cette chance. »

Nous avons quatre hypothèses pour expliquer ce qui se passe réellement. L’une relève simplement de la chance, une autre de bonnes décisions prises dans le passé, et deux pourraient être reproduites ailleurs.

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Selma Stern est conseillère stratégique. Elle aide les dirigeants des médias à transformer leurs structures pour assurer une croissance durable, en s’appuyant sur plus de 15 ans d’expérience dans le conseil et les médias d’information internationaux. En particulier, Selma comble le fossé entre la stratégie de haut niveau et la réalité souvent chaotique de l’exécution, en aidant les éditeurs à corriger les structures internes qui les freinent.

Dans cet article, Selma partage 5 recommandations pour survivre dans cet espace en tant que responsable des abonnements :
- Accepter votre véritable rôle : bâtisseur de consensus, pas décideur
- Maîtriser le storytelling interne
- Construire une infrastructure transversale
- Investir dans la chimie humaine
- Donner le mérite aux autres

Si vous êtes responsable des abonnements numériques, vous faites probablement face chaque jour à un paradoxe : vous portez toute la responsabilité, mais vous n’avez presque aucun contrôle.

Après avoir dirigé des activités d’abonnements dans deux entreprises de médias américaines, et aujourd’hui en conseillant des éditeurs sur la croissance des abonnements en Europe, je vois cette situation partout, tout le temps. Le responsable des abonnements porte la responsabilité du P&L. Mais il ne contrôle presque jamais les actifs : le CTO contrôle la file de développement, le rédacteur en chef contrôle les titres, et le CPO contrôle l’UX. Si le responsable des abonnements a de la chance, il contrôle l’email marketing et le customer success.

Si c’est votre cas, pour faire avancer quoi que ce soit, vous ne pouvez pas simplement décider, vous devez négocier.

Parce que les abonnements se situent exactement à l’intersection du business, du produit, de l’éditorial et de la data, vous êtes un joueur d’élite dans un jeu de collaboration entre équipes particulièrement intense.

Voici le playbook pour survivre dans cet espace.

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