Votre paywall doit être beau, mais surtout efficace pour convertir vos utilisateurs en abonnés. Vous avez fait le tour de votre marché, et tournez maintenant en rond.
Heureusement, The Audiencers est là pour vous inspirer avec un benchmark des 50 meilleurs paywalls que nous avons trouvés !
Pour rappel, un paywall bloque les utilisateurs en leur demandant de payer un abonnement afin d’accéder au contenu.
✅ Un paywall metered permettant aux utilisateurs de découvrir le contenu proposé avant de se trouver bloqué par le paywall
❌ Une proposition de valeur faible
✅ Du contenu catégorisé premium pour réduire la frustration
✅ Les avantages de l’offre listés sur le wall
✅ Les champs du formulaire directement dans le wall
✅ L’inscription permet d’accroître l’engagement
✅ Les offres d’abonnement directement dans le paywall pour réduire la frustration
✅ S’abonner avec un compte Google
✅ Paiement inclu dans le wall (ce qui réduit une étape du tunnel)
✅ Décompte de l’offre qui crée une impression d’urgence
✅ Contenu catégorisé comme premium pour réduire la frustration
✅ Proposition de valeur basée sur le fait de soutenir un journalisme local
✅ Stratégie de registration metered
✅ Personalisé grâce aux données collectées en amont
✅ S’abonner avec Google
✅ Les advantages de l’abonnement listés directement sur le paywall
✅ Cohérence de l’image de marque (l’abonnement est représenté par une seule couleur)
✅ Une proposition de valeur forte
✅ Avantages de l’abonnement listés sur le wall
✅ Stratégie freemium pour augmenter l’engagement
✅ Option d’abonnement avec Google
✅ Reassurance : « paiement sécurisé », « sans engagement », « accès au service client »
✅ Offres présentées directement dans le paywall
✅ Points clés de la proposition de valeur mis en avant
✅ Wall metered qui permet la découverte de contenu payant
✅ Un wall avec un taux de visibilité de 100% et des offres inclues dans le wall
✅ Du contenu premium catégorisé comme tel pour réduire la frustration
❌ Les offres ne sont pas intégrées dans le wall ce qui requiert des étapes supplémentaires
✅ Un paywall hybride/registration wall pour augmenter l’engagement
✅ Avantages de l’abonnement directement inclus dans le wall
✅ Une proposition de valeur forte mise en avant sur le wall
✅ Une stratégie dynamique adaptée au lecteur
✅ Une stratégie freemium pour équilibre la frustration & l’engagement
✅ Bonne visibilité du paywall
✅ Paywall dynamique adapté au lecteur
✅ Un taux de visibilité du paywall de 100% grâce à un bandeau « sticky »
✅ Une proposition de valeur claire
✅ Avantages de l’abonnement exposés sur le paywall
✅ Un taux de visibilité élevé du paywall et du contenu payant
✅ Possibilité de créer un compte ou de consulter les offres directement sur la page du paywall
❌ Impossible de découvrir le contenu car le paywall apparaît dès la première visite
✅ Taux de visibilité élevé
❌ Besoin de cliquer sur le paywall pour voir les avantages de l’abonnement
✅ Offres d’abonnement sur le wall
✅ Taux de visibilité de 100% (sticky wall)
❌ Difficile de découvrir du contenu
✅ Essai gratuit de 7 jours pour augmenter l’engagement
❌ Les avantages et les options d’abonnement ne sont pas présentes sur le wall
✅ Essai gratuit de 14 jours pour augmenter l’engagement
✅ Collecte de données grâce à la registration
✅ L’inscription donne accès à un article gratuit
✅ Un taux de visibilité de 100% grâce au bandeau du paywall
✅ Collecte d’emails dans le wall
❌ Les avantages de l’abonnement ne figurent pas dans le paywall
✅ La collecte d’emails est la première étape qui mène au paywall
❌ Impossible de découvrir le contenu avant de s’abonner
✅ Les avantages de l’abonnement figurent sur le paywall
✅ Cohérence : une seule couleur représentant l’abonnement sur l’ensemble du site
✅ Contenu premium catégorisé comme tel pour réduire la frustration
✅ Inscription gratuite (avant le paywall) pour augmenter l’engagement
✅ Vidéo de découverte pour augmenter l’engagement
❌ Les avantages de l’abonnement et la proposition de valeur ne figurent pas sur le paywall
✅ Avantages de l’abonnement visibles sur le wall
✅ Le paywall optionnel (« non merci ») permet à l’utilisateur de découvrir du contenu et d’être engagé
✅ Email collecté dès la première étape (avant le paywall)
❌ Pas de possibilité de découvrir du contenu
✅ Contenu premium catégorisé comme tel pour réduire la frustration
✅ Offre gratuite pour augmenter l’engagement
✅ Proposition de valeur bien communiquée
✅ Avantages mis en avant sur le paywall
✅ Taux de visibilité élevé du paywall
❌ La proposition de valeur pourrait être plus travaillée
✅ Données collectées directement sur le paywall
❌ Pas de découverte de contenu
✅ Taux de visibilité élevé avec un bandeau « sticky »
❌ Pas de possibilité de découverte
✅ Taux de visibilité élevé
✅ Reassurance : « Sans engagement »
✅ Offres d’abonnement dans le paywall
✅ Les avantages de l’abonnement sont mis en avant
❌ Beaucoup de scrolls pour voir le wall en entier
✅ Forte proposition de valeur
✅ Offres dans le paywall
✅ Taux de visibilité élevé du paywall
✅ Inscription avant le paywall pour augmenter l’engagement
✅ Les photos des journalistes mettent en avant une information locale et de qualité
✅ Cohérence : une seule couleur représente l’abonnement sur le site
✅ Offres présentées directement sur le wall
✅ Taux de visibilité élevé du contenu premium et du paywall
✅ Les offres d’abonnement sont inclues dans le wall
✅ Une proposition de valeur forte axée sur la valeur d’un journalisme local
✅ Offres d’abonnement dans le paywall
✅ Proposition de valeur forte
✅ Offres d’abonnement présentées directement sur le paywall
❌ Le hard paywall rend la découverte du contenu impossible
✅ Stratégie d’engagement douce grâce à un metered registration wall
✅ Forte proposition de valeur
✅ Forte proposition de valeur
❌ Les avantages de l’offre et les différentes offres proposées ne figurent pas sur le wall
✅ Réassurance : « sans engagement », « désabonnement facile »
✅ Lien vers des offres spéciales pour les étudiants/chômeurs et les entreprises
✅ Les offres et leur prix figurent sur le wall
❌ Wall long donc il faut scroller
Ce qu’il faut retenir :
✅ Envisagez de mettre en place une stratégie de conversion douce, par exemple avec la création d’un compte gratuit via un registration wall, pour augmenter l’engagement avant de présenter le paywall
✅ Assurez-vous que vos utilisateurs puissent découvrir la valeur de vos contenus avant de s’abonner
✅ Communiquez votre proposition de valeur
✅ Utilisez les couleurs de votre marque dans le wall mais choisissez une seule couleur pour représenter l’abonnement
✅ Si vous employez une stratégie freemium, catégorisez vos contenus premium comme tel (avec un tag par exemple) pour réduire la frustration utilisateur
✅ Intégrez d’autres étapes du tunnel de conversion dans votre paywall (comme la présentation des offres, le paiement ou le recueil d’informations utilisateurs) pour réduire le nombre de clics et les points de friction potentiels
✅ Optimisez le taux de visibilité de votre paywall en équilibrant frustration et engagement (selon nos recherches, la visibilité optimale se situe autour de 80% mais nous vous recommandons d’effectuer des A/B tests afin d’établir ce qui convient le mieux à votre audience)
✅ Si vous avez déjà recueilli des données importantes (comme le nom ou les préférences de contenu de vos utilisateurs), utilisez ces informations pour personnaliser le wall et l’expérience utilisateur (par exemple, lorsque vous présentez le paywall à vos utilisateurs) grâce à un modèle de wall dynamique
