Eric Le Braz est journaliste, consultant et formateur.

On l’enseigne dans les écoles, on la vénère dans les agences et on la reproduit dans les rédactions depuis des lustres. Mais il faut aujourd’hui se résoudre à abattre la respectable pyramide inversée. La mise en place des paywalls influe désormais sur la narration éditoriale. La bonne nouvelle, c’est que l’adoption du sablier à la place de la pyramide, c’est aussi une bonne nouvelle pour le journalisme.

Je ne suis pas un locavore. Pendant des années, j’ai vécu à Bordeaux sans m’abonner à Sud-Ouest. Certes, j’achetais un numéro en papier de temps en temps quand un sujet de Une m’interpellait. Mais, alors que j’ai toujours été abonné à une demi-douzaine de médias en ligne payants, je snobais la PQR en me contentant de pester contre tous ces articles premium qui jaunissaient les newsletters.

Je concevais, en tant que néo aquitain désireux de m’intégrer au pays de la chocolatine et de Cacolac, que j’avais besoin de lire Sud Ouest. Mais je n’en ressentait pas le désir. 

Il me manquait le déclic.

Puis un jour, j’ai craqué. Et je me suis abonné… grâce à un seul article. Quelques lignes bien troussées ont suffi à déclencher un achat compulsif.  C’est à ce moment-là que j’ai découvert la force d’attraction du sablier…

• Que s’est-il passé ?
• Quel fut le déclic ?
• Et qu’est-ce qu’un sablier ?

Pour le savoir, il faut vous abonner à The Audiencers ! ;)

Nan, je déconne. Mais imaginez que, depuis mon smiley clin d’œil, là, une ligne au-dessus, le texte soit progressivement devenu illisible… sauf si vous consentiez à faire chauffer la carte. Pas d’abo, pas de lecture. Et un texte suspendu à un effet cliffhanger. Voilà, c’est ça l’effet sablier.

• Si je me suis abonné ce jour-là à Sud Ouest, c’est bien parce que j’ai été tellement happé par cet effet qu’il a fallu que je paye pour lire la suite. 

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